分布式谈判多点谈判，整合式谈判整合后集中谈判。
匿名回答于2024-05-18 05:22:39
分布式谈判强调个体性与局部利益，关注分配谈判结果，而整合式谈判注重整体利益和共享价值，强调建立共同目标和合作共赢。
匿名回答于2024-05-14 11:33:48
是谈判参与者的数量和角色分配方式不同。
在分布式谈判中，参与者数量较多，每个参与者代表不同的利益集团，他们之间相互独立且独立决策。
谈判参与者之间通常没有正式的组织结构，每个参与者追求自身最大利益。
与此相反，整合式谈判中的参与者数量较少，他们代表同一组织或利益集团，彼此之间存在明确的组织结构和角色分配。
整合式谈判旨在协调不同参与者之间的利益，追求组织整体的最大化利益。
分布式谈判在处理复杂议题和多方利益冲突时更为常见，如国际贸易谈判、环境保护协议等。
整合式谈判通常在组织内部进行，如公司内部的合同谈判、团队协作等。
了解区别有助于选择合适的谈判策略和方法。
匿名回答于2024-05-14 11:54:27
