1. 实事求是不虚假包装
不管是做网络营销推广，还是做营销策划；都必须以实事求是为基本原则的，任何没有实际依据的虚假描述都是对潜在客户的欺骗，是不诚信的表现。因此，提炼买点一定要以公司和产品的真实情况作为出发点。

2. 卖点不局限于产品本身
并不是所有的产品都有非常鲜明的优势，大部分常规的产品与市场上其他的产品相差不大，这个时候要基于产品本身提炼出卖点基本上很困难，因此这时候需要“塑造”卖点。可以尝试从公司的市场定位、生产与服务经验等方面去体现。同样规模的企业，专注于单一产品20年，与同事生产多个品种且只成立两年的企业，给人的感觉是不一样的。
3. 极力彰显差异化优势
有些时候，我们经营的产品正好属于行业新特产品，相对于市场上的同类型产品来说具有独特的价值，这个时候，就需要多方位去论证、去彰显这一独特价值，要让客户感觉到独特，首先你要能把独特性表达出来。
4. 自我赞美不应该太直接
基本上大部分人都不会说自己销售的产品有多差，都会去宣扬产品的各种好。因此如果你在产品介绍里说“品质一流、品质过硬”、“我们的产品是市场上最好的产品”，实际上意义并不大的，只是比什么也没说稍微好一点。可以间接的来达到赞美产品的目的
匿名回答于2021-07-08 06:34:11
