推销洽谈的策略？

1)创造和谐气氛的技巧，创造洽谈现场良好的空间条件。选择轻松、愉快、幽默、积极、肯定、赞扬的中性话题。礼节适度，举止得体，神态轻松。建立融洽的感情。不可与顾客争吵。

(2)报价的技巧

西欧式报价战术首先报高价，再逐步给出较好的交易条件。

日本其战术的一般做法是：先报低价，以求引起买主的兴趣和光顾，但结算条件很难满足买方的需求。

(3)报价解释的技巧

通常我方报价后，买方会要求推销员做出价格解释。这时必须遵守以下原则：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书，让价推销员让价时，无论让步的余地多大，都应以最小让步获取最大利益，并让顾客经过争取以后才可获得。

匿名回答于2023-09-16 04:55:43

推销洽谈的往往采取这样的策略，首先我们进行推销和洽谈都是为了各自的利益，所以我们的利益其实是，相反的我们的目标都是一致的，都是为了为自己多捞点钱，这样你首先要给对方一个非常大的压力，然后让他明白他必须要在这个压力下做好自己的事情，然后给他适当的优惠，这样他就同意了。

匿名回答于2023-09-03 18:10:28

一般人员推销策略，首先，通过与顾客的融透水交谈 观察其反应，试探其具体要求，然后根据顾客的反应进行宣传，刺激其缠身 购买动机，引导产生不满行为的商品促销策略 此策略具体有如下特点是先上不了解顾客的需求，通过试探性的交谈，以了解顾客的需求 根据顾客的需求反应，以刺激顾客的购买欲望和行程 购买行为等

匿名回答于2023-09-03 18:10:28

重视对手：学会换位思考，将自己放在对方的位置上，而将对方置于我们的位置上。激起对方的动力，这样谈判才会更有成效。

进行情感投资：一场谈判失去理性就会导致无法倾听别人的想法，因此无法说服客户。一定要学会尽力体会对方的情感世界，做到感同身受。

匿名回答于2023-09-03 18:10:37

如果要达到推销自己产品的目的，洽谈时推销方一定要有自己的主观能动性，不卑不肮，以及用真诚之心去感化对方。

另外在保质保量的基础上，为了促销自己的产品，在条件允许的前提下，可以考虑价格上适当作一些让步。

另外为了促销产品，也可产用先使用产品，待对方满意后，再签合同这种行销方式！

匿名回答于2023-09-03 18:10:48